標簽：華為廠(chǎng)商動(dòng)態(tài)，華為，

      2017年03月10日，“因聚而生——ΣCO-Partner，華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )2017”進(jìn)入第二天，經(jīng)過(guò)首日的預熱與分享，今天華為將向所有與會(huì )伙伴傳遞了華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區最新的生態(tài)建設理念和政策變化，希望生態(tài)伙伴共擔時(shí)代使命，共贏(yíng)生態(tài)未來(lái)。同時(shí)華為還舉辦了盛大的“華為中國ICT生態(tài)之行2017”展車(chē)發(fā)車(chē)儀式，希望以此將生態(tài)伙伴大會(huì )上的關(guān)鍵信息傳遍神州。

　　共擔時(shí)代使命 共贏(yíng)生態(tài)未來(lái)

　　今天，數字化轉型已經(jīng)成為各行業(yè)企業(yè)的戰略選擇，同時(shí)也在影響著(zhù)市場(chǎng)的共生關(guān)系，客戶(hù)對于傳統軟硬件產(chǎn)品的投資已經(jīng)開(kāi)始轉向新技術(shù)平臺。華為認為，強強聯(lián)合，搭建平臺，才能打造出具備行業(yè)特性的、滿(mǎn)足客戶(hù)需求的一體化解決方案。為此，華為企業(yè)BG中國區總裁蔡英華在“共擔時(shí)代使命 共贏(yíng)生態(tài)未來(lái)”主題演講中特別談到：“差異化的、具有核心競爭力的平臺將成為企業(yè)在數字化轉型時(shí)代的制勝法寶，而未來(lái)真正的平臺公司不會(huì )超過(guò)3家，華為要做其中的NO.1。”

　　華為企業(yè)BG中國區總裁 蔡英華

　　除了平臺，華為還在積極構建一個(gè)開(kāi)放、共贏(yíng)的生態(tài)。蔡英華表示：“我們將以平臺和生態(tài)雙輪驅動(dòng)來(lái)?yè)肀�行業(yè)數字化轉型。其中平臺是基于云、管、端協(xié)同的新ICT技術(shù)平臺、為合作伙伴開(kāi)放各種能力的資源平臺和支撐廣大客戶(hù)商業(yè)成功的服務(wù)平臺;生態(tài)是New ICT的新生態(tài)，我們的生態(tài)既包括促進(jìn)客戶(hù)商業(yè)成功的商業(yè)聯(lián)盟，也包括引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向，共同做大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，還包括實(shí)現社區化協(xié)作與創(chuàng )新的開(kāi)源社區以及在平臺上激活創(chuàng )新的廣大開(kāi)發(fā)者。平臺和生態(tài)互為因果，相互促進(jìn)。”

　　在眾多的ICT技術(shù)之中，云無(wú)疑是聯(lián)接企業(yè)現在與未來(lái)的關(guān)鍵。蔡英華介紹到，2017年華為將發(fā)布一系列全新的云服務(wù)和產(chǎn)品，幫助企業(yè)實(shí)現數字化轉型。其中在公有云領(lǐng)域，華為云將上線(xiàn)50+多種公有云服務(wù)，并將通過(guò)應用市場(chǎng)聚合合作伙伴超過(guò)500個(gè)第三方應用服務(wù);而在私有云領(lǐng)域，華為將發(fā)布FusionStage2.0/FusionSphere 6.1，為企業(yè)創(chuàng )新提供全面支持。

　　基于對行業(yè)數字化轉型的深入思考，華為意識到，產(chǎn)業(yè)融合的趨勢和變化不允許企業(yè)固步自封，未來(lái)企業(yè)的優(yōu)勢不僅僅來(lái)源于內部技術(shù)的優(yōu)化和資源能力的積累，更來(lái)源于與對外部資源的有效連接。蔡英華強調：“脫離與生態(tài)共享的平臺只是一個(gè)空殼!”所以華為提出了三大核心生態(tài)理念：一是“做大產(chǎn)業(yè)蛋糕比做大我們自己的份額更加重要”;二是“管理合作比管理競爭更重要”;三是“利益分享”，希望以此促進(jìn)整個(gè)生態(tài)的繁榮，進(jìn)而實(shí)現真正的共生共贏(yíng)!

　　數字化轉型時(shí)代下的生態(tài)新需求

　　IDC認為，未來(lái)十年是IT技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng )新升級的十年，更是行業(yè)用戶(hù)全方位數字化轉型的十年，挑戰和機遇前所未有。IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰在“數字化轉型時(shí)代下的生態(tài)新需求”主題演講中指出，伴隨近年來(lái)全球性智能化時(shí)代的到來(lái)，整個(gè)社會(huì )的數字化轉型已成為必然趨勢。通過(guò)我們的長(cháng)期觀(guān)察發(fā)現，在數字化轉型過(guò)程中，中間商必須由過(guò)去的“線(xiàn)性”渠道商向“矩陣”增值服務(wù)商轉型，一個(gè)巨大的生態(tài)群落正在形成中。華為已經(jīng)成為數字化轉型的賦能者。近幾年，華為基于自己夯實(shí)的技術(shù)基礎，以開(kāi)放的合作模式，引領(lǐng)、賦能生態(tài)合作伙伴，并逐步構筑起開(kāi)放、繁榮的生態(tài)體系，并由此正在激發(fā)更多商業(yè)創(chuàng )新、釋放更大商業(yè)價(jià)值。

　　IDC中國副總裁兼首席分析師 武連峰

　　使能伙伴，構建聯(lián)合解決方案，共筑價(jià)值新生態(tài)

　　在生態(tài)伙伴大會(huì )首日的主題演講中，華為提出在公有云領(lǐng)域需要三類(lèi)伙伴，第一類(lèi)是銷(xiāo)售型伙伴，第二類(lèi)是遷移服務(wù)型伙伴，第三類(lèi)是基于云生態(tài)的應用開(kāi)發(fā)伙伴。同時(shí)希望伙伴的能力可以變得更強，更精進(jìn)。如何提升生態(tài)伙伴的能力?華為P&S Marketing與解決方案部總裁張順茂在“使能伙伴，構建聯(lián)合解決方案 共筑價(jià)值新生態(tài)”的主題演講中給出了明確的答案。

　　華為P&S Marketing與解決方案部總裁 張順茂

　　面對數字化轉型帶來(lái)的挑戰，任何一家企業(yè)都難以獨自面對，各行業(yè)都在呼喚伙伴之間資源共享、優(yōu)勢互補，這才是新時(shí)代的生存之道。張順茂談到：“華為將從四個(gè)方面使能生態(tài)伙伴：第一，基于eSDK平臺，開(kāi)放華為全線(xiàn)產(chǎn)品、多系統和多語(yǔ)言能力，支持伙伴聯(lián)合創(chuàng )新;第二，基于FusionStage云開(kāi)發(fā)測試運營(yíng)平臺，讓開(kāi)發(fā)者‘拎包入駐’，實(shí)現一站式創(chuàng )新;第三，通過(guò)HDG華為開(kāi)發(fā)者匯+開(kāi)發(fā)者大賽，打造線(xiàn)上線(xiàn)下技術(shù)交流平臺，全面提升開(kāi)發(fā)者的技術(shù)能力;第四，提供OpenLab開(kāi)放實(shí)驗室，一個(gè)‘華為+生態(tài)伙伴’解決方案聯(lián)合創(chuàng )新的全球化能力平臺。”

　　基于這些開(kāi)放的能力，華為攜手合作伙伴進(jìn)一步加速了行業(yè)客戶(hù)的數字化轉型步伐。例如通過(guò)開(kāi)放云計算能力，華為聯(lián)合國泰新點(diǎn)，全面提升了深圳市龍崗區“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”水平;基于公有云的大數據平臺分析能力，華為聯(lián)合藥明康德，實(shí)現了精準醫療;基于云平臺的微服務(wù)架構，華為聯(lián)合先進(jìn)數通，助力廣東農信中間業(yè)務(wù)敏捷上線(xiàn)，占領(lǐng)市場(chǎng)先機等等�？梢�(jiàn)，通過(guò)使能伙伴，構建聯(lián)合解決方案，華為正在與生態(tài)伙伴共筑價(jià)值新生態(tài)。

　　伙伴、大咖談生態(tài)

　　生態(tài)伙伴大會(huì )第二日的主題演講中，同樣是伙伴、業(yè)界大咖唱主角。其中宇信科技COO歐陽(yáng)忠誠在“金融行業(yè)數字化生態(tài)”主題演講中談到，宇信科技希望能夠在金融生態(tài)中扮演好“樹(shù)根”的角色，借力華為的“土壤”，汲取多方資源，匯聚多方能力，助力金融行業(yè)這棵大樹(shù)茁壯成長(cháng)。

　　宇信科技COO 歐陽(yáng)忠誠

　　SAP全球副總裁劉偉在“數字化轉型之道”主題演講中也談到，希望合作伙伴和華為、和SAP能夠更加有機地整合，基于華為和SAP的平臺及解決方案，打造出更多的符合我們中國企業(yè)客戶(hù)數字化轉型業(yè)務(wù)需求的解決方案、創(chuàng )新應用，來(lái)幫助客戶(hù)進(jìn)行數字化轉型，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)中國社會(huì )經(jīng)濟結構的轉型和升級。

　　SAP全球副總裁 劉偉

　　無(wú)論是在信息化時(shí)代，還是在數字化時(shí)代，人才永遠是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，因此，如何聚焦人才技能與能力提升，有效進(jìn)行產(chǎn)教融合與校企合作，從而激活企業(yè)的創(chuàng )新與發(fā)展活力也成了重中之重的話(huà)題。對此，教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所所長(cháng)、國家督學(xué)楊進(jìn)在“實(shí)行產(chǎn)教融合校企合作 聚焦技術(shù)技能人才培養”主題演講中談到，全球經(jīng)濟發(fā)展改變了產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)，工商業(yè)需要的是高技能、能動(dòng)性強和具有創(chuàng )新能力的從業(yè)人員，這對教育提出了挑戰。而高等教育、職業(yè)教育改革需要利益相關(guān)方，政府、企業(yè)、行業(yè)等密切配合與積極參與。

　　教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所所長(cháng)、國家督學(xué) 楊進(jìn)

　　聚合伙伴 贏(yíng)領(lǐng)生態(tài)

　　華為一直秉承開(kāi)放、合作、共贏(yíng)的理念，致力于構建哥斯達黎加式的生態(tài)體系，與生態(tài)伙伴攜手邁向數字化轉型之路。華為企業(yè)BG中國區副總裁楊文池在“聚合伙伴 贏(yíng)領(lǐng)生態(tài)”主題演講中談到：“2016年是華為中國區企業(yè)業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)、生態(tài)建設快速起步的一年——伙伴收入增長(cháng)達到47%以上，產(chǎn)單伙伴近6000家，其中銷(xiāo)售規模過(guò)億的伙伴數量達到34家。2017年，行業(yè)數字化轉型和全面云化正在加速到來(lái)，華為將通過(guò)‘平臺’與‘生態(tài)’雙輪驅動(dòng)，聚合合作伙伴，共建開(kāi)放、合作、共贏(yíng)的生態(tài)體系。”

　　華為企業(yè)BG中國區副總裁 楊文池

　　楊文池進(jìn)一步介紹到，在云生態(tài)方面，華為成立了行業(yè)云組織，加大了對云軟件及云服務(wù)銷(xiāo)售激勵，同時(shí)加大能力型伙伴建設，共建繁榮的云生態(tài);解決方案生態(tài)方面，將在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售三個(gè)方面加大對解決方案伙伴進(jìn)行支持，給伙伴提供免費樣機及公有云體驗券，并與伙伴聯(lián)合推廣解決方案;在智慧城市生態(tài)方面，將投入2000萬(wàn)用于聯(lián)合解決方案開(kāi)發(fā)及推廣，同時(shí)對主動(dòng)銷(xiāo)售華為產(chǎn)品的生態(tài)伙伴提供額外返點(diǎn)激勵;在分銷(xiāo)方面，將建立分銷(xiāo)能力中心，積極布局云等新業(yè)務(wù)，同時(shí)加大對地市市場(chǎng)的銷(xiāo)售覆蓋;優(yōu)選合作伙伴方面，將開(kāi)放更多細分市場(chǎng)，進(jìn)一步強化地市拓展，2017年將拿出8000萬(wàn)，用于銷(xiāo)售激勵、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)及伙伴能力提升。

　　楊文池還談到，面向CSSP伙伴(服務(wù)伙伴)，2017年華為將推出服務(wù)解決方案伙伴計劃(CSSP)，同時(shí)將繼續推行合作伙伴交付計劃、祥云計劃，鼓勵伙伴自主、高質(zhì)量的為客戶(hù)提供服務(wù)。

　　而在人才生態(tài)建設方面，將持續圍繞合作伙伴大學(xué)，聚合各方資源，幫助合作伙伴建設人才隊伍，2017年合作伙伴認證人數預計將突破4萬(wàn)人;在營(yíng)銷(xiāo)資源投入方面：2017年預計將投入2.5億市場(chǎng)基金，為一代、ISV、金牌、分銷(xiāo)等合作伙伴提供專(zhuān)屬額度，給伙伴提供更加全面和充分的營(yíng)銷(xiāo)支持。

　　此外，華為已聯(lián)合匯豐銀行、工商銀行等15家以上的金融機構，為伙伴提供多樣化的融資解決方案，預計2017年銷(xiāo)售融資將突破100億;同時(shí)華為將以生態(tài)伙伴為中心、加強流程和IT建設，全方位打造ROADS體驗的交易支撐體系。

　　綜合而言，2017年，華為將持續加大對業(yè)務(wù)合規的管理，繼續加強市場(chǎng)秩序維護，保障伙伴及華為的長(cháng)遠利益，構建陽(yáng)光、和諧、公平、公正的合作伙伴生態(tài)。

　　六大伙伴分享生態(tài)理念

　　在華為倡導構建的繁榮生態(tài)中，不同的生態(tài)伙伴有著(zhù)不同的角色與獨特的價(jià)值，對生態(tài)的理念也有著(zhù)不同的理解。來(lái)自中建材信息的副總經(jīng)理王喬晨在“云‘中’時(shí)代，遇‘建’未來(lái)”主題演講中談到：“中建材信息為不同類(lèi)型的傳統業(yè)務(wù)合作伙伴展現了云轉型路標，為合作伙伴云轉型提供各種能力上、資源上的支撐，并且依托“信云門(mén)戶(hù)”構建的云合作伙伴生態(tài)平臺，實(shí)現合作伙伴的能力和資源共享，實(shí)現云服務(wù)的完整閉環(huán)。”

　　中建材信息的副總經(jīng)理 王喬晨

　　神州數碼集團助理總裁、華為本部總經(jīng)理韓智敏在“神州數碼攜手華為共同打造∑雨林合作大生態(tài)”主題演講中表示：“2016年11月24日，神州數碼與華為簽署了全面戰略合作伙伴關(guān)系，通過(guò)整合華為在云計算領(lǐng)域的全球領(lǐng)先優(yōu)勢，以及神州數碼在國內渠道、行業(yè)客戶(hù)方面的積累，共同打造中國最大的云到端的生態(tài)體系，讓華為和神州數碼的云服務(wù)成為中國廣大企業(yè)上云的一個(gè)必要途徑。神州數碼愿意攜手華為共同打造雨林般的合作大生態(tài)。”

　　神州數碼集團助理總裁、華為本部總經(jīng)理 韓智敏

　　聯(lián)強華為事業(yè)部總經(jīng)理侯勇在“新生態(tài)下的OC合作驅動(dòng)力”主題演講中談到：“優(yōu)選合作伙伴的發(fā)展重在精耕細作，建立長(cháng)期合作布局，提升解決方案能力，加大聯(lián)合交付合作聯(lián)盟。”

　　聯(lián)強華為事業(yè)部總經(jīng)理 侯勇

　　偉仕佳杰服務(wù)公司總經(jīng)理陳巖在“整合資源，創(chuàng )新服務(wù)，共建IT服務(wù)新生態(tài)圈”主題演講中表示：“IT服務(wù)市場(chǎng)在不斷的變化和發(fā)展，服務(wù)產(chǎn)品需要創(chuàng )新，要更加個(gè)性化和碎片化，資源整合是發(fā)展趨勢，偉仕佳杰愿與合作伙伴一起，共建IT服務(wù)生態(tài)圈。”

　　偉仕佳杰服務(wù)公司總經(jīng)理 陳巖

　　金華威副總裁、華為事業(yè)部總經(jīng)理趙建峰在“共建ICT人才生態(tài)，助力數字化轉型”主題演講中談到：“深圳市金華威數碼科技有限公司積極參與ICT人才生態(tài)建設，為數字化轉型做出積極貢獻，成就客戶(hù)!”

　　金華威副總裁、華為事業(yè)部總經(jīng)理 趙建峰

　　富通數據綜合服務(wù)部首席架構師王欣在“云生態(tài)下的資源聚合與優(yōu)化”主題演講中表示：“富通與華為在服務(wù)能力上全面互補和延伸，與客戶(hù)、集成商多方互惠，合作共贏(yíng)，與合作伙伴廣泛惠及，充分發(fā)揮富通的專(zhuān)業(yè)渠道優(yōu)勢。”

　　富通數據綜合服務(wù)部首席架構師 王欣

　　以生態(tài)之名行走神州

　　作為本次生態(tài)伙伴大會(huì )的看點(diǎn)之一，“華為中國ICT生態(tài)之行2017”的3輛煥然一新的展車(chē)在上千位生態(tài)伙伴的見(jiàn)證下正式發(fā)車(chē)。華為將攜手中建材、神州數碼、聯(lián)強國際、佳電、金華威、富通時(shí)代等六家生態(tài)伙伴，分成東南線(xiàn)、西南線(xiàn)、北線(xiàn)三條線(xiàn)路，從3月到9月完成貫穿全國200多個(gè)地市的巡回展出，旨在將華為最新的生態(tài)建設理念和政策變化傳遞給全國的生態(tài)伙伴，并為客戶(hù)和伙伴構筑一個(gè)碰撞數字化轉型智慧火花的最佳交流平臺。

　　面對各行業(yè)數字化轉型帶來(lái)的機遇和挑戰，華為倡導以L(fǎng)eading New ICT技術(shù)和平臺，以開(kāi)放、合作、共贏(yíng)的生態(tài)理念，打造出“客戶(hù)+伙伴+華為”的“數字化轉型共同體”，凝聚合力，共享數字化轉型的成功。相信華為這一生態(tài)愿景已經(jīng)傳遞到每一位與會(huì )伙伴的心中，并將持續吸引更多的生態(tài)伙伴。至此，華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )2017圓滿(mǎn)落幕，我們明年再見(jiàn)!